Schulungsübersicht
Modul 1 – Einführung & Kontext (30 Minuten Theorie)
- Was sind Incoterms und warum sind sie wichtig.
- Geschichte und wesentliche Änderungen von 2020.
- Struktur: Regeln für alle Transportarten vs. nur Seeverkehr.
Modul 2 – Verständnis der 11 Regeln (60 Minuten Theorie + 30 Minuten Praxis)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (jede Art von Transport).
- FAS, FOB, CFR, CIF (Seeverkehr/innere Gewässer).
- Praktische Übung: Jede Regel einem realen Versand-Szenario zuordnen.
Modul 3 – Verantwortlichkeiten, Risiko & Kostenverteilung (30 Minuten Theorie + 30 Minuten Praxis)
- Übergabeorte für Risiko und Verantwortung.
- Wer den Transport, die Versicherung und Zollformalitäten organisiert.
- Praktische Übung: Mit Hilfe eines Transportsketten-Diagramms Kosten- und Risikoverteilung abbilden.
Modul 4 – Wahl des richtigen Incoterms (30 Minuten Theorie + 30 Minuten Praxis)
- Faktoren zu berücksichtigen: Transportart, Kostenkontrolle, Risikotoleranz, Marktnormen.
- Fallstudie: Teams wählen das beste Incoterm für vorgegebene Versandungen und begründen ihre Entscheidung.
Modul 5 – Vermeidung von Fehlern & Risikomanagement (20 Minuten Theorie + 40 Minuten Praxis)
- Häufige Fehler (z. B. FOB für Containerfracht).
- Wichtigkeit der genauen Ortsangabe.
- Dokumentenprüfung: Incoterm-Fehler in Beispielverträgen und Versanddokumenten erkennen und korrigieren.
Modul 6 – Verhandlungs-Roleplay (45 Minuten Praxis)
- Käufer- und Verkäufergruppen verhandeln die Bedingungen für eine Handelsgeschäft.
- Fokus auf Kosten, Kontrolle und Risiko.
Abschluss & Q&A (15 Minuten)
- Schnellreferenz-Tabelle für alle 11 Regeln.
- Endcheckliste zur Anwendung von Incoterms in Verträgen.
Voraussetzungen
Keine formellen Voraussetzungen.
Grundkenntnisse im Bereich Import/Export, Supply Chain oder Logistik sind hilfreich, aber nicht erforderlich.
Zielgruppe
- Export-/Import-Manager
- Logistik- und Supply Chain-Professionals
- Spediteure und Zollvertreter
- Einkaufs- und Vertriebsteams, die sich mit grenzüberschreitenden Transaktionen befassen
- Rechts- und Vertragsmanager, die mit internationalen Verkaufsverträgen arbeiten
Erfahrungsberichte (1)
The positive energy of the trainer