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Schulungsübersicht
Grundlagen des hocheffektiven Verkaufs
- Kernprinzipien für den schnellen Verkaufserfolg
- Was sich im modernen Kaufumfeld verändert hat
- Verkaufspsychologie verstehen
Moderne Kalte-Anruf-Techniken
- Strukturierung eines effektiven Kalten Anrufs
- Reduzieren von Widerständen in den ersten 10 Sekunden
- Üben hochkonvertierender Opening-Reden
Schnell das Eis brechen
- Aufbau von Vertrauen in weniger als 10 Sekunden
- Mikroverhaltensweisen, die den ersten Eindruck verbessern
- Techniken für verschiedene Käuferpersönlichkeiten
Einwände mit Selbstbewusstsein behandeln
- Identifizieren von häufigen Einwandmustern
- Rahmen für effektive Antworten
- Mit Empathie Widerstände abbauen
Skripte erstellen, die konvertieren
- Elemente eines überzeugenden Verkaufsskripts
- Improvisationstechniken für natürliche Konversationen
- Skrivorlagen für verschiedene Situationen
Psychologie und menschliche Verbindung
- Die Wissenschaft hinter der Überzeugungskraft
- Emotionale Resonanz aufbauen
- Nichtverbale Signale, die das Ergebnis beeinflussen
Verkaufsstrategien für nicht-traditionelle Profile
- Techniken für introvertierte oder analytische Persönlichkeiten
- Stärken nutzen, ohne auf traditionelle Methoden zu setzen
- Strategien an verschiedene Kommunikationsstile anpassen
Salesforce für die Verfolgung von hohes Tempo im Verkauf nutzen
- Erstellen und Verwalten von Verkaufsaktivitäten
- Kalte Anrufe, Nachverfolgungen und Konversionen verfolgen
- Dashboards nutzen, um schnelle Ergebnisse zu messen
Zusammenfassung und weitere Schritte
Voraussetzungen
- Grundlegendes Verständnis von Verkaufskonzepten
- Erfahrung mit Kundenkommunikation
- Vertrautheit mit digitalen Werkzeugen
Zielgruppe
- Verkäufer
- Kundenbetreuer
- Jeder, der in eine verkaufsorientierte Rolle wechselt
14 Stunden
Erfahrungsberichte (4)
Die Art der Interaktion mit Studierenden
izabela - BCA Polska Sp. z.o.o.
Kurs - Salesforce for Sales and Administration
Maschinelle Übersetzung
Glücklicherweise war ich einzeln mit meinem Trainer zusammen. Das war sehr gut. Victor arbeitete in meinem Tempo, erklärte die Dinge klar und ich war sehr zufrieden mit dem Ergebnis.
Craig - Superior Minerlas
Kurs - Salesforce for End Users
Maschinelle Übersetzung
Einführung in Anwendungsszenarien
Rachel - ge ren
Kurs - Salesforce CPQ for Administrators
Maschinelle Übersetzung
Der Stil und die Methode der Schulung waren interaktiver als nur zuzuhören. Sie gab mir die Möglichkeit, ihre Lehren praktisch anzuwenden, während sie die Schulung durchführte. Das hat mir wirklich gefallen, denn ich erhielt die volle Aufmerksamkeit und durfte ihr sagen, wo und was sie mir zeigen sollte. Ich habe viele neue Funktionen gelernt und mehr Wissen als zuvor erworben. Außerdem habe ich auch mehr Selbstbewusstsein im Umgang mit meiner Arbeit und bei der Verwendung von Salesforce gewonnen.
Libuseng Moqoboko - Gemalto Southern African (Pty)Ltd
Kurs - Salesforce Lightning
Maschinelle Übersetzung
