Schulungsübersicht
Einführung
Überblick über Pricing Psychology
- Die Bedeutung der Preisgestaltung
- Die preisbildende Kraft der Zahl neun
- Preisverankerung
- Einladungen zum Preisvergleich
Die Wahl des richtigen Preises
- Strategien zur Anpassung an das Publikum
- Der 99-Effekt
- 95 versus 99
- Vermeidung von ungeraden Endpreisen
- Der Präzisionseffekt
- Ego-Preise
Präsentation des Preises für die Verbraucher
- Wirkung der Silben
- Hinzufügen von Cents
- Hinzufügen von Kommas
- Vertikalitätseffekt
- Männlich-rot-Effekt
Rahmenstrategien für die Preisgestaltung
- Pfennig-pro-Tag-Effekt
- Kleingeld-Effekt
- Gewinn-Rahmungen und 9-Endpreise
- Zeitliche Rahmung
Präsentation des Produkts bei den Verbrauchern
- Einen Kompromiss anbieten
- Decoy-Effekt
- Effekt der absteigenden Reihenfolge
- Verankerungseffekt
Angebot von Produktverkäufen und Rabatten
- Subtraktionsprinzip
- Einfache Rabattberechnung
- Prozentuale Rabatte
- Relative Größe und relative Entfernung
- Verbale Entsprechungswirkung
- Vertikale und horizontale Positionierung
- Effekte der linken und rechten Ziffer
- Rabattgrenzen
Umgang mit zusätzlichen Kosten
- Geteilte Preisgestaltung
- Darstellung von Zuschlägen
- Rolle des Zuschlagsbetrags
- Konsolidierungseffekt der Zuschläge
- Aufhebung der Partitionierung
Zusammenfassung und Schlussfolgerung
Voraussetzungen
- Allgemeines Verständnis von Verkauf, Marketing und Preisgestaltung
- Interesse an psychologischen Theorien und Forschung für die Wirtschaft
Publikum
- Unternehmer
- Marketing staff
- Sales staff
Erfahrungsberichte (2)
Antworten mit Lösungen und praktischem Nutzen.
Agnieszka - AIRBUS HELICOPTERS POLSKA SP. Z O.O.
Kurs - Google AdWords: Beginner to Advanced
Maschinelle Übersetzung
Ich fand die gesamte zweitägige Schulung sehr informativ und lehrreich, aber die an Tag 2 behandelten Inhalte (Social Media & Mobile Marketing, Analytics sowie Strategie & Planung) waren für mich am wertvollsten, da sie sich direkt auf meine aktuelle Tätigkeit beziehen.
Sithabiso - Vodacom
Kurs - Digital Marketing
Maschinelle Übersetzung