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Schulungsübersicht
Modul 1: Einführung in Künstliche Intelligenz im Vertrieb
- Was ist KI und wie sie die kommerzielle Landschaft verändert
- Wichtige KI-Tools und Konzepte für Vertriebsfachkräfte
- Praktische Beispiele: Wo KI im unmittelbaren Mehrwert für Vertriebsprozesse liefert
Modul 2: Steigerung der Produktivität mit KI-Tools
- Automatisierung routinemäßiger administrativer und kommunikativer Aufgaben
- Einsatz von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
- Vorlagen und Prompt-Muster für gängige Vertriebskommunikationen und Follow-ups
Modul 3: Datenaufbereitung und Marktintelligenz
- Strukturierung von Verkaufs- und Marktdaten zur Analyse (Bereinigung, Anreicherung und Integration)
- Einsatz von Excel und ChatGPT zur Gewinnung von Erkenntnissen und Synthese qualitativer Daten
- Einführung in Power BI für die Verbindung von Datensätzen und Erstellung schneller Berichte
Modul 4: Prädiktive Analytik für Verkaufs- und Marktverhalten
- Einfache Prognoseverfahren und deren Einsatz zur kurzfristigen Nachfrageschätzung (1–4 Wochen)
- Nutzung der integrierten Forecasting-Funktionen von Excel sowie KI-unterstützter Features
- Interpretation von Modellausgaben und Kommunikation von Unsicherheiten gegenüber Stakeholdern
Modul 5: Route to Market und Wettbewerbsanalyse
- Einsatz von KI für Wettbewerbsintelligenz und Marktscanning
- Segmentierung von Kunden und Priorisierung von Konten mit KI-gestützten Heuristiken
- Praxisfall: Ableitung von Wettbewerbskeywords, Positionierung und Opportunity-Signalen
Modul 6: Aufbau von Dashboards und visuellen Berichten
- Gestaltungsgrundsätze für effektive Verkaufs- und Markt-Dashboards
- Praxis: Erstellung von Power BI-Visualisierungen für Vertriebs-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Markttrends
- Einbettung narrativer Erkenntnisse durch KI-unterstützte Zusammenfassungen und Highlights
Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallbeispiele
- Praxisnahe Use Cases aus führenden Unternehmen und KMU
- Diskussion: Wie ähnliche Taktiken auf die Unternehmen der Teilnehmer übertragen werden können
- Gruppenübung: Anpassung eines Fallbeispiels an den eigenen Betriebskontext
Modul 8: Praxisphase – Aufbau eines einfachen Workflows
- Angeleitete Übungen mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI an einem Beispieldatensatz
- End-to-End-Übung: Datenaufnahme → Erkenntnisgewinnung → Dashboard → Action-Checkliste
- Präsentationen der Workflows und Peer-Feedback
Modul 9: Adoption und nächste Schritte
- Checkliste zum Deployment von KI-Workflows in Vertriebsmannschaften (Daten, Rollen, Governance)
- Quick-Start-Vorlagen, Prompts und Dashboard-Packs zur Wiederverwendung durch die Teilnehmer
- Roadmap zum Skalieren KI-unterstützter Vertriebspraktiken und zur Messung der Auswirkungen
Voraussetzungen
- Vertrautheit mit grundlegenden Vertriebs- und Marketingkonzepten
- Sicherheit im Umgang mit Excel oder anderen Tabellenkalkulationsprogrammen für Datenaufgaben
- Grundlegende Kenntnisse über Dashboards oder Reporting-Tools sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich
Zielgruppe
- Vertriebsfachkräfte und Key Account Manager
- Marketinganalysten und Mitarbeiter im Bereich Business Development
- Produktmanager, kaufmännische Strategen und Entscheidungsträger
14 Stunden
Erfahrungsberichte (1)
In der Lage, auf Vorschläge des Publikums einzugehen - d.h. ein reales KI-Agent-Szenario即兴地创建。
Brett McLaren - Zoll Itamar
Kurs - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Maschinelle Übersetzung