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 Dauer 14 Stunden

Schulungsübersicht

Modul 1: Einführung in die Künstliche Intelligenz im Vertrieb

  • Was ist KI und wie verändert sie die kommerzielle Landschaft?
  • Schlüssel-KI-Tools und -Konzepte für Vertriebsfachkräfte
  • Praktische Beispiele: Wo KI unmittelbaren Wert in Vertriebsprozessen schafft

Modul 2: Steigerung der Produktivität mit KI-Tools

  • Automatisierung routinemäßiger Verwaltungs- und Kommunikationstasks
  • Einsatz von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
  • Vorlagen und Prompt-Muster für übliche Vertriebskommunikation und Follow-ups

Modul 3: Datenvorbereitung und Marktintelligenz

  • Strukturierung von Vertriebs- und Marktdaten zur Analyse (Bereinigung, Anreicherung und Integration)
  • Verwendung von Excel und ChatGPT zur Gewinnung von Erkenntnissen und Synthese qualitativer Daten
  • Einführung in Power BI für die Verbindung von Datensätzen und Erstellung schneller Berichte

Modul 4: Prädiktive Analysen für Vertriebs- und Marktverhalten

  • Einfache Prognosemethoden und deren Einsatz für kurzfristige Nachfrage (1–4 Wochen)
  • Nutzung der integrierten Prognose- und KI-gestützten Funktionen in Excel
  • Interpretation von Modelloutput und Kommunikation von Unsicherheiten gegenüber Stakeholdern

Modul 5: Marktzugang und Wettbewerbsanalyse

  • Einsatz von KI für Wettbewerbsintelligenz und Marktbeobachtung
  • Kundensegmentierung und Priorisierung von Accounts mit KI-gestützten Heuristiken
  • Praxisfall: Ableitung von Wettbewerbs-Keywords, Positionierung und Chancensignalen

Modul 6: Erstellung von Dashboards und visuellen Berichten

  • Gestaltungsprinzipien für effektive Vertriebs- und Marktdashboards
  • Praxisübung: Erstellung von Power BI-Visualisierungen für Vertriebs-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Markttrends
  • Eingebettete narrativen Erkenntnisse durch KI-gestützte Zusammenfassungen und Highlights

Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallstudien

  • Echte Use Cases aus führenden Organisationen und KMUs
  • Diskussion: Wie ähnliche Taktiken auf die Geschäfte der Teilnehmer übertragbar sind
  • Gruppenübung: Anpassung einer Fallstudie an den eigenen operativen Kontext

Modul 8: Praxisworkshop – Erstellung eines einfachen Workflows

  • Leitgeübte Praxis mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI auf einer Beispieldatenbank
  • End-to-End-Übung: Dateneingabe → Erkenntnisgewinnung → Dashboard → Aktionscheckliste
  • Präsentation der Workflows und Feedback unter Kollegen

Modul 9: Einführung und nächste Schritte

  • Checkliste für den Einsatz von KI-Workflows in Vertriebsteams (Daten, Rollen, Governance)
  • Quick-Start-Vorlagen, Prompts und Dashboard-Packs zur Wiederverwendung durch Teilnehmer
  • Roadmap zur Skalierung KI-gestützter Vertriebspraktiken und Messung der Wirkung

Voraussetzungen

  • Vertrautheit mit grundlegenden Vertriebs- und Marketingkonzepten
  • Sicherer Umgang mit Excel oder anderen Tabellenkalkulationsprogrammen für Datenarbeit
  • Grundlegende Vertrautheit mit Dashboards oder Reporting-Tools ist vorteilhaft, aber keine Voraussetzung

Zielgruppe

  • Vertriebsfachkräfte und Account Manager
  • Marketing-Analysten und Mitarbeiter im Bereich Geschäftsentwicklung
  • Product Manager, kommerzielle Strategen und Entscheidungsträger

Teilnehmerzahl


Preis je Teilnehmer (exkl. USt)

Erfahrungsberichte (2)

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