Schulungsübersicht
Modul 1: Einführung in die Künstliche Intelligenz im Vertrieb
- Was ist KI und wie verändert sie die kommerzielle Landschaft?
- Schlüssel-KI-Tools und -Konzepte für Vertriebsfachkräfte
- Praktische Beispiele: Wo KI unmittelbaren Wert in Vertriebsprozessen schafft
Modul 2: Steigerung der Produktivität mit KI-Tools
- Automatisierung routinemäßiger Verwaltungs- und Kommunikationstasks
- Einsatz von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
- Vorlagen und Prompt-Muster für übliche Vertriebskommunikation und Follow-ups
Modul 3: Datenvorbereitung und Marktintelligenz
- Strukturierung von Vertriebs- und Marktdaten zur Analyse (Bereinigung, Anreicherung und Integration)
- Verwendung von Excel und ChatGPT zur Gewinnung von Erkenntnissen und Synthese qualitativer Daten
- Einführung in Power BI für die Verbindung von Datensätzen und Erstellung schneller Berichte
Modul 4: Prädiktive Analysen für Vertriebs- und Marktverhalten
- Einfache Prognosemethoden und deren Einsatz für kurzfristige Nachfrage (1–4 Wochen)
- Nutzung der integrierten Prognose- und KI-gestützten Funktionen in Excel
- Interpretation von Modelloutput und Kommunikation von Unsicherheiten gegenüber Stakeholdern
Modul 5: Marktzugang und Wettbewerbsanalyse
- Einsatz von KI für Wettbewerbsintelligenz und Marktbeobachtung
- Kundensegmentierung und Priorisierung von Accounts mit KI-gestützten Heuristiken
- Praxisfall: Ableitung von Wettbewerbs-Keywords, Positionierung und Chancensignalen
Modul 6: Erstellung von Dashboards und visuellen Berichten
- Gestaltungsprinzipien für effektive Vertriebs- und Marktdashboards
- Praxisübung: Erstellung von Power BI-Visualisierungen für Vertriebs-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Markttrends
- Eingebettete narrativen Erkenntnisse durch KI-gestützte Zusammenfassungen und Highlights
Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallstudien
- Echte Use Cases aus führenden Organisationen und KMUs
- Diskussion: Wie ähnliche Taktiken auf die Geschäfte der Teilnehmer übertragbar sind
- Gruppenübung: Anpassung einer Fallstudie an den eigenen operativen Kontext
Modul 8: Praxisworkshop – Erstellung eines einfachen Workflows
- Leitgeübte Praxis mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI auf einer Beispieldatenbank
- End-to-End-Übung: Dateneingabe → Erkenntnisgewinnung → Dashboard → Aktionscheckliste
- Präsentation der Workflows und Feedback unter Kollegen
Modul 9: Einführung und nächste Schritte
- Checkliste für den Einsatz von KI-Workflows in Vertriebsteams (Daten, Rollen, Governance)
- Quick-Start-Vorlagen, Prompts und Dashboard-Packs zur Wiederverwendung durch Teilnehmer
- Roadmap zur Skalierung KI-gestützter Vertriebspraktiken und Messung der Wirkung
Voraussetzungen
- Vertrautheit mit grundlegenden Vertriebs- und Marketingkonzepten
- Sicherer Umgang mit Excel oder anderen Tabellenkalkulationsprogrammen für Datenarbeit
- Grundlegende Vertrautheit mit Dashboards oder Reporting-Tools ist vorteilhaft, aber keine Voraussetzung
Zielgruppe
- Vertriebsfachkräfte und Account Manager
- Marketing-Analysten und Mitarbeiter im Bereich Geschäftsentwicklung
- Product Manager, kommerzielle Strategen und Entscheidungsträger
Erfahrungsberichte (2)
Ich habe ChatGBT bisher kaum genutzt. Ich werde versuchen, es zukünftig stärker für Projekte oder zur Informationsbeschaffung einzusetzen.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Kurs - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Maschinelle Übersetzung
In der Lage, auf Vorschläge des Publikums einzugehen - d.h. ein reales KI-Agent-Szenario即兴地创建。
Brett McLaren - Zoll Itamar
Kurs - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Maschinelle Übersetzung