Schulungsübersicht
Modul 1: Einführung in die Künstliche Intelligenz im Vertrieb
- Was ist KI und wie wandelt sie die kommerzielle Landschaft um
- Wichtige KI-Werkzeuge und -Konzepte für Vertriebsfachkräfte
- Praxisbeispiele: Wo KI sofortigen Wert in Vertriebsworkflows schafft
Modul 2: Produktivitätssteigerung mit KI-Werkzeugen
- Automatisierung routinemäßiger administrativer und kommunikativer Aufgaben
- Nutzung von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
- Vorlagen und Prompt-Muster für gängige Vertriebskommunikation und Nachfassaktionen
Modul 3: Datenaufbereitung und Marktintelligenz
- Strukturierung von Vertriebs- und Marktdaten für die Analyse (Bereinigung, Anreicherung und Integration)
- Verwendung von Excel und ChatGPT zur Gewinnung von Erkenntnissen und Synthese qualitativer Daten
- Einführung in Power BI zum Verknüpfen von Datensätzen und Erstellen schneller Berichte
Modul 4: Prädiktive Analytik für Vertriebs- und Marktverhalten
- Einfache Prognosemethoden und deren Einsatz für die kurzfristige Nachfrage (1–4 Wochen)
- Nutzung der integrierten Prognose- und KI-gestützten Funktionen von Excel
- Interpretation von Modellergebnissen und Kommunikation von Unsicherheiten gegenüber Stakeholdern
Modul 5: Marktzugang (Route to Market) und Wettbewerbsanalyse
- Verwendung von KI für Wettbewerbsintelligenz und Marktscreening
- Segmentierung von Kunden und Priorisierung von Konten mit KI-gestützten Heuristiken
- Praxisfall: Ableitung von Wettbewerbs-Keywords, Positionierung und Chancensignalen
Modul 6: Erstellung von Dashboards und visuellen Berichten
- Designprinzipien für effektive Vertriebs- und Marktdashboards
- Praxis: Erstellung von Power-BI-Visualisierungen für Vertriebs-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Marktrends
- Einbettung von narrativen Erkenntnissen mithilfe von KI-gestützten Zusammenfassungen und Highlights
Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallstudien
- Echte Anwendungsfälle aus führenden Organisationen und KMU
- Diskussion: Wie ähnliche Taktiken auf die Geschäfte der Teilnehmer übertragbar sind
- Gruppenübung: Anpassung einer Fallstudie an den eigenen operativen Kontext
Modul 8: Praxisworkshop – Aufbau eines einfachen Workflows
- Geleitete Übungen mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI an einem Beispieldatensatz
- Übung von Ende zu Ende: Datenaufnahme → Erkenntnisgenerierung → Dashboard → Aktions-Checkliste
- Präsentation der Workflows und Feedback durch Gleichgestellte
Modul 9: Einführung und nächste Schritte
- Checkliste für den Einsatz von KI-Workflows in VertriebsTeams (Daten, Rollen, Governance)
- Schnellstart-Vorlagen, Prompts und Dashboard-Packs für die Wiederverwendung durch Teilnehmer
- Roadmap zur Skalierung KI-gestützter Vertriebspraktiken und Messung der Wirkung
Voraussetzungen
- Vertrautheit mit grundlegenden Vertriebs- und Marketingkonzepten
- Sicherer Umgang mit Excel oder Tabellenkalkulationswerkzeugen für Datenarbeit
- Grundlegende Vertrautheit mit Dashboards oder Berichts-Tools ist von Vorteil, aber nicht erforderlich
Zielgruppe
- Vertriebsfachkräfte und Kundenmanager
- Marketing-Analysten und Mitarbeiter im Bereich Business Development
- Produktmanager, kommerzielle Strategen und Entscheidungsträger
Erfahrungsberichte (2)
Ich habe ChatGBT bisher kaum genutzt. Ich werde versuchen, es zukünftig stärker für Projekte oder zur Informationsbeschaffung einzusetzen.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Kurs - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Maschinelle Übersetzung
In der Lage, auf Vorschläge des Publikums einzugehen - d.h. ein reales KI-Agent-Szenario即兴地创建。
Brett McLaren - Zoll Itamar
Kurs - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Maschinelle Übersetzung