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Schulungsübersicht

Modul 1: Einführung in die Künstliche Intelligenz im Vertrieb

  • Was ist KI und wie wandelt sie die kommerzielle Landschaft um
  • Wichtige KI-Werkzeuge und -Konzepte für Vertriebsfachkräfte
  • Praxisbeispiele: Wo KI sofortigen Wert in Vertriebsworkflows schafft

Modul 2: Produktivitätssteigerung mit KI-Werkzeugen

  • Automatisierung routinemäßiger administrativer und kommunikativer Aufgaben
  • Nutzung von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
  • Vorlagen und Prompt-Muster für gängige Vertriebskommunikation und Nachfassaktionen

Modul 3: Datenaufbereitung und Marktintelligenz

  • Strukturierung von Vertriebs- und Marktdaten für die Analyse (Bereinigung, Anreicherung und Integration)
  • Verwendung von Excel und ChatGPT zur Gewinnung von Erkenntnissen und Synthese qualitativer Daten
  • Einführung in Power BI zum Verknüpfen von Datensätzen und Erstellen schneller Berichte

Modul 4: Prädiktive Analytik für Vertriebs- und Marktverhalten

  • Einfache Prognosemethoden und deren Einsatz für die kurzfristige Nachfrage (1–4 Wochen)
  • Nutzung der integrierten Prognose- und KI-gestützten Funktionen von Excel
  • Interpretation von Modellergebnissen und Kommunikation von Unsicherheiten gegenüber Stakeholdern

Modul 5: Marktzugang (Route to Market) und Wettbewerbsanalyse

  • Verwendung von KI für Wettbewerbsintelligenz und Marktscreening
  • Segmentierung von Kunden und Priorisierung von Konten mit KI-gestützten Heuristiken
  • Praxisfall: Ableitung von Wettbewerbs-Keywords, Positionierung und Chancensignalen

Modul 6: Erstellung von Dashboards und visuellen Berichten

  • Designprinzipien für effektive Vertriebs- und Marktdashboards
  • Praxis: Erstellung von Power-BI-Visualisierungen für Vertriebs-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Marktrends
  • Einbettung von narrativen Erkenntnissen mithilfe von KI-gestützten Zusammenfassungen und Highlights

Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallstudien

  • Echte Anwendungsfälle aus führenden Organisationen und KMU
  • Diskussion: Wie ähnliche Taktiken auf die Geschäfte der Teilnehmer übertragbar sind
  • Gruppenübung: Anpassung einer Fallstudie an den eigenen operativen Kontext

Modul 8: Praxisworkshop – Aufbau eines einfachen Workflows

  • Geleitete Übungen mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI an einem Beispieldatensatz
  • Übung von Ende zu Ende: Datenaufnahme → Erkenntnisgenerierung → Dashboard → Aktions-Checkliste
  • Präsentation der Workflows und Feedback durch Gleichgestellte

Modul 9: Einführung und nächste Schritte

  • Checkliste für den Einsatz von KI-Workflows in VertriebsTeams (Daten, Rollen, Governance)
  • Schnellstart-Vorlagen, Prompts und Dashboard-Packs für die Wiederverwendung durch Teilnehmer
  • Roadmap zur Skalierung KI-gestützter Vertriebspraktiken und Messung der Wirkung

Voraussetzungen

  • Vertrautheit mit grundlegenden Vertriebs- und Marketingkonzepten
  • Sicherer Umgang mit Excel oder Tabellenkalkulationswerkzeugen für Datenarbeit
  • Grundlegende Vertrautheit mit Dashboards oder Berichts-Tools ist von Vorteil, aber nicht erforderlich

Zielgruppe

  • Vertriebsfachkräfte und Kundenmanager
  • Marketing-Analysten und Mitarbeiter im Bereich Business Development
  • Produktmanager, kommerzielle Strategen und Entscheidungsträger
 14 Stunden

Teilnehmerzahl


Preis je Teilnehmer (exkl. USt)

Erfahrungsberichte (2)

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