Vielen Dank für die Zusendung Ihrer Anfrage! Eines unserer Teammitglieder wird Sie in Kürze kontaktieren.
Vielen Dank, dass Sie Ihre Buchung abgeschickt haben! Eines unserer Teammitglieder wird Sie in Kürze kontaktieren.
Schulungsübersicht
Modul 1: Einführung in die Künstliche Intelligenz im Vertrieb
- Was ist KI und wie sie das kommerzielle Umfeld transformiert
- Wichtige KI-Tools und -Konzepte für Vertriebsfachkräfte
- Praktische Beispiele: Wo KI sofortigen Wert in Vertriebsworkflows hinzufügt
Modul 2: Produktivitätssteigerung durch KI-Tools
- Automatisierung routinemäßiger administrativer und kommunikativer Aufgaben
- Verwendung von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
- Vorlagen und Promptmuster für übliche Vertriebskommunikation und -nachverfolgung
Modul 3: Datenvorbereitung und Marktforschung
- Strukturierung von Vertriebs- und Marktdaten für die Analyse (Bereinigung, Anreicherung und Integration)
- Verwendung von Excel und ChatGPT zur Extraktion von Einblicken und Synthese qualitativer Daten
- Einführung in Power BI für die Verknüpfung von Datensätzen und das Erstellen schneller Berichte
Modul 4: Prädiktive Analyse für Vertrieb und Marktforschung
- Einfache Prognosemethoden und deren Anwendung für die kurzfristige Nachfrage (1–4 Wochen)
- Verwendung von Excels eingebauten Prognose- und KI-gestützten Funktionen
- Interpretation der Modellausgaben und Kommunikation von Unsicherheiten an Stakeholder
Modul 5: Vertriebswege und Wettbewerbsanalyse
- Verwendung von KI für wettbewerbsintelligente und Marktanalysen
- Segmentierung von Kunden und Priorisierung von Konten mit künstlich-intelligenzgestützten Heuristiken
- Praktischer Fall: Ableitung von Wettbewerbskeywords, Positionierungen und Opportunitiesignalen
Modul 6: Erstellung von Dashboards und visuellen Berichten
- Designprinzipien für effektive Vertriebs- und Marktdashboards
- Praktische Übung: Erstellen von Power BI-Visuals für Vertriebs-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Markttrends
- Einbetten narrativer Einblicke mit KI-gestützten Zusammenfassungen und Highlights
Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallstudien
- Realwelt-Fallbeispiele von führenden Organisationen und KMUs
- Diskussion: Wie ähnliche Taktiken auf die Unternehmen der Teilnehmer übertragen werden können
- Gruppenübung: Anpassung einer Fallstudie an Ihren betrieblichen Kontext
Modul 8: Praktische Sitzung – Erstellen eines einfachen Workflows
- Geführte Übung mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI anhand eines Beispiel-Datensatzes
- End-to-End-Übung: Datenerfassung → Einblickserstellung → Dashboard → Aktionscheckliste
- Präsentation von Workflows und Peer-Feedback
Modul 9: Implementierung und weitere Schritte
- Checkliste zur Implementierung von KI-Workflows in Vertriebsteams (Daten, Rollen, Governance)
- Schnellstartvorlagen, Prompts und Dashboardpakete für die Wiederverwendung durch Teilnehmer
- Roadmap zur Skalierung künstlich-intelligenzgestützter Vertriebspraktiken und Messung des Einflusses
Voraussetzungen
- Grundkenntnisse in Vertriebs- und Marketingkonzepten
- Komfort bei der Nutzung von Excel oder Tabellenkalkulationswerkzeugen zur Datenarbeit
- Grundkenntnisse in Dashboards oder Berichtswerkzeugen sind hilfreich, aber nicht erforderlich
Zielgruppe
- Vertriebsfachkräfte und Account-Manager
- Marketinganalysten und Mitarbeiter im Bereich Business Development
- Produktmanager, commerciale Strategen und Entscheidungsträger
14 Stunden
Erfahrungsberichte (1)
Prompt Engineering
Pritpal Singh Bath - The Events Club SG Pte. Ltd.
Kurs - ChatGPT for Marketing
Maschinelle Übersetzung