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Schulungsübersicht

Modul 1: Einführung in Künstliche Intelligenz im Vertrieb

  • Was ist KI und wie sie die kommerzielle Landschaft verändert
  • Wichtige KI-Tools und Konzepte für Vertriebsfachkräfte
  • Praktische Beispiele: Wo KI im unmittelbaren Mehrwert für Vertriebsprozesse liefert

Modul 2: Steigerung der Produktivität mit KI-Tools

  • Automatisierung routinemäßiger administrativer und kommunikativer Aufgaben
  • Einsatz von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
  • Vorlagen und Prompt-Muster für gängige Vertriebskommunikationen und Follow-ups

Modul 3: Datenaufbereitung und Marktintelligenz

  • Strukturierung von Verkaufs- und Marktdaten zur Analyse (Bereinigung, Anreicherung und Integration)
  • Einsatz von Excel und ChatGPT zur Gewinnung von Erkenntnissen und Synthese qualitativer Daten
  • Einführung in Power BI für die Verbindung von Datensätzen und Erstellung schneller Berichte

Modul 4: Prädiktive Analytik für Verkaufs- und Marktverhalten

  • Einfache Prognoseverfahren und deren Einsatz zur kurzfristigen Nachfrageschätzung (1–4 Wochen)
  • Nutzung der integrierten Forecasting-Funktionen von Excel sowie KI-unterstützter Features
  • Interpretation von Modellausgaben und Kommunikation von Unsicherheiten gegenüber Stakeholdern

Modul 5: Route to Market und Wettbewerbsanalyse

  • Einsatz von KI für Wettbewerbsintelligenz und Marktscanning
  • Segmentierung von Kunden und Priorisierung von Konten mit KI-gestützten Heuristiken
  • Praxisfall: Ableitung von Wettbewerbskeywords, Positionierung und Opportunity-Signalen

Modul 6: Aufbau von Dashboards und visuellen Berichten

  • Gestaltungsgrundsätze für effektive Verkaufs- und Markt-Dashboards
  • Praxis: Erstellung von Power BI-Visualisierungen für Vertriebs-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Markttrends
  • Einbettung narrativer Erkenntnisse durch KI-unterstützte Zusammenfassungen und Highlights

Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallbeispiele

  • Praxisnahe Use Cases aus führenden Unternehmen und KMU
  • Diskussion: Wie ähnliche Taktiken auf die Unternehmen der Teilnehmer übertragen werden können
  • Gruppenübung: Anpassung eines Fallbeispiels an den eigenen Betriebskontext

Modul 8: Praxisphase – Aufbau eines einfachen Workflows

  • Angeleitete Übungen mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI an einem Beispieldatensatz
  • End-to-End-Übung: Datenaufnahme → Erkenntnisgewinnung → Dashboard → Action-Checkliste
  • Präsentationen der Workflows und Peer-Feedback

Modul 9: Adoption und nächste Schritte

  • Checkliste zum Deployment von KI-Workflows in Vertriebsmannschaften (Daten, Rollen, Governance)
  • Quick-Start-Vorlagen, Prompts und Dashboard-Packs zur Wiederverwendung durch die Teilnehmer
  • Roadmap zum Skalieren KI-unterstützter Vertriebspraktiken und zur Messung der Auswirkungen

Voraussetzungen

  • Vertrautheit mit grundlegenden Vertriebs- und Marketingkonzepten
  • Sicherheit im Umgang mit Excel oder anderen Tabellenkalkulationsprogrammen für Datenaufgaben
  • Grundlegende Kenntnisse über Dashboards oder Reporting-Tools sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich

Zielgruppe

  • Vertriebsfachkräfte und Key Account Manager
  • Marketinganalysten und Mitarbeiter im Bereich Business Development
  • Produktmanager, kaufmännische Strategen und Entscheidungsträger
 14 Stunden

Teilnehmerzahl


Preis je Teilnehmer (exkl. USt)

Erfahrungsberichte (1)

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