Schulungsübersicht
Einführung in SAP S/4HANA
- Überblick über SAP S/4HANA und seine wichtigsten Funktionalitäten
- Die Rolle des Vertriebs in der gesamten SAP S/4HANA Unternehmensstruktur
- Wesentliche Änderungen von SAP ECC zu SAP S/4HANA
- Die Benutzeroberfläche: SAP Fiori im Überblick
Organisatorische Strukturen des Vertriebs
- Definition von Vertriebsorganisationen, Vertriebskanälen und Sparten
- Die Bedeutung des Vertriebsbereichs und wie er strukturiert ist
Überblick über den Vertriebsprozess
- Verständnis des zentralen SAP S/4HANA-Vertriebsprozessablaufs
- Überblick über die Auftragsverwaltung und -abwicklung
- Wichtige Integrationspunkte mit anderen Modulen (z. B. Finance, Beschaffung)
Verkaufsdokumente
- Struktur und Bearbeitung von Verkaufsbelegen
- Erstellung und Verwaltung von Kundenaufträgen
- Arten von Verkaufsbelegen (Standardaufträge, Angebote, Kontrakte, Retouren)
Preisgestaltung und Rabatte
- Einführung in SAP Preisfindungskonzepte und -verfahren
- Preiskonditionen, Preisfindungsarten und Konfiguration
- Anwendung von Rabatten, Zuschlägen und Sonderpreisen
Verfügbarkeitsprüfung und Auftragsrückstandsbearbeitung
- Durchführen von Verfügbarkeitsprüfungen bei der Auftragserstellung
- Überblick über die Rückstandsbearbeitung und die Neuterminierung von Aufträgen
Lieferung Management
- Erstellen und Verwalten von Lieferbelegen
- Lieferarten und ihre Konfigurationen
- Lieferungsbearbeitung: Kommissionierung, Verpackung und Warenausgang
Versand und Transport
- Überblick über Versandfunktionen und Transportplanung
- Einrichten von Transportrouten und Versandterminierung
- Integration mit Lager- und Bestandsverwaltung
Fakturierungsprozess
- Überblick über den Fakturierungszyklus in SAP S/4HANA
- Erstellen und Verwalten von Rechnungsbelegen
- Rechnungsbearbeitung, Steuerberechnung und Gutschriften
Analytik in SAP S/4HANA
- Überblick über die eingebettete Analytik in SAP S/4HANA Vertrieb
- Standardberichte und KPIs für die Verfolgung der Vertriebsleistung
- Verwendung von SAP Fiori-Apps für die Vertriebsanalyse
Kredit und Risiko Management
- Verwaltung von Kreditlimits für Kunden
- Integration des Kreditmanagements in die Auftragsabwicklung
- Umgang mit gesperrten Aufträgen und Kreditprüfungen
Retouren und Reklamationen Management
- Verwaltung von Retourenprozessen und Reklamationsbearbeitung
- Bearbeitung von Gutschriften und Retourenaufträgen
- Retourenbezogene Preisgestaltung und Abrechnung
Stammdaten im Verkauf
- Kundenstamm-, Materialstamm- und Konditionsstammdaten
- Konfiguration von vertriebsspezifischen Stammdatenfeldern
- Modulübergreifende Datenpflege und -synchronisation
Konfiguration von Verkaufsprozessen
- Konfigurieren von Verkaufsbelegarten und Positionstypen
- Zuordnen von Verkaufsorganisationen und Werken zu Belegen
- Anpassung von Kalkulationsschemata, Rabatten und Zuschlägen
Überlegungen zu Projekt und Integration
- Tipps für die Implementierung von SAP S/4HANA Sales in realen Projekten
- Integrationspunkte mit anderen SAP Modulen (MM, SD, FI, CO)
- Best Practices zur Systemoptimierung und Leistungssteigerung
Zusammenfassung und nächste Schritte
Voraussetzungen
- Grundlegendes Verständnis von Verkaufsprozessen
- Grundlegende SAP Kenntnisse
Zielgruppe
- Fachleute aus Verkauf und Vertrieb
- SAP funktionale Berater
- Business Prozessverantwortliche
Erfahrungsberichte (2)
Es war prägnant und praktischer.
Lungelo Ndlela - SNG Grant Thornton
Kurs - SAP S/4 Hana (S/4Hana)
Maschinelle Übersetzung
Seine ruhige und gefasste Stimme, obwohl er an manchen Stellen frustriert über das System war, behielt er die Ruhe…
Jeffery
Kurs - SAP S/4HANA Overview (S4H00)
Maschinelle Übersetzung