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Schulungsübersicht

Einführung in SAP S/4HANA

  • Überblick über SAP S/4HANA und seine Kernfunktionen
  • Die Rolle des Vertriebs in der gesamten SAP S/4HANA-Unternehmensstruktur
  • Wesentliche Änderungen von SAP ECC zu SAP S/4HANA
  • Benutzeroberfläche: Überblick über SAP Fiori

Vertriebsorganisationsstrukturen

  • Definition von Vertriebsorganisationen, Vertriebswegen und Geschäftsbereichen
  • Die Bedeutung des Vertriebsbereichs und dessen Strukturierung

Übersicht über den Vertriebsprozess

  • Verständnis des zentralen SAP S/4HANA-Vertriebsprozessablaufs
  • Überblick über die Auftragsverwaltung und Erfüllungsprozesse
  • Wesentliche Integrationspunkte mit anderen Modulen (z. B. Finanzwesen, Beschaffung)

Verkaufsdokumente

  • Struktur und Bearbeitung von Verkaufsdokumenten
  • Erstellung und Verwaltung von Verkaufsaufträgen
  • Arten von Verkaufsdokumenten (Standardaufträge, Angebote, Verträge, Retouren)

Preisgestaltung und Rabatte

  • Einführung in die SAP-Preiskonzepte und -verfahren
  • Preiszustände, Preistypen und Konfiguration
  • Anwendung von Rabatten, Zuschlägen und Sonderpreisen

Verfügbarkeitsprüfung und Retourenverarbeitung

  • Durchführung der Verfügbarkeitsprüfung bei der Auftragserstellung
  • Übersicht über die Nachbestellungsverarbeitung und Wiederholung von Aufträgen

Lieferverwaltung

  • Erstellung und Verwaltung von Lieferschein dokumen
  • Lieferart und deren Konfiguration
  • Lieferabwicklung: Kommissionierung, Verpackung und Warenausgang

Versand und Transport

  • Übersicht über Versandfunktionen und Transportplanung
  • Konfiguration von Transportrouten und Sendungsterminierung
  • Integration mit Lager- und Inventarverwaltung

Abrechnungsprozess

  • Übersicht über den Abrechnungszyklus in SAP S/4HANA
  • Erstellung und Verwaltung von Rechnungs dokumen
  • Rechnungsbearbeitung, Steuerauswertung und Gutschriften

Analytics in SAP S/4HANA

  • Übersicht über Embedded Analytics im SAP S/4HANA-Vertrieb
  • Standardberichte und KPIs zur Vertriebsleistungsüberwachung
  • Nutzung von SAP Fiori-Apps für die Vertriebsanalyse

Kredit- und Risikomanagement

  • Verwaltung von Kreditlimits für Kunden
  • Integration des Kreditmanagements in die Auftragsabwicklung
  • Umgang mit gesperrten Aufträgen und Kreditprüfungen

Retouren- und Beschwerdemanagement

  • Verwaltung der Retourenprozesse und Beschwerdebearbeitung
  • Verarbeitung von Gutschriften und Retourenaufträgen
  • Retourbezogene Preisgestaltung und Abwicklung

Stammdaten im Vertrieb

  • Kundestamm, Materialstammdaten und Konditionenstammdaten
  • Konfiguration von vertriebsspezifischen Stammdatenfeldern
  • Pflege und Synchronisation der Daten über Module hinweg

Vertriebsprozess-Konfiguration

  • Konfiguration von Dokumentarten und Positionsarten
  • Zuordnung von Vertriebsorganisationen und Werken zu Dokumenten
  • Anpassen von Preisverfahren, Rabatten und Zuschlägen

Projekt- und Integrationsaspekte

  • Tipps zur Implementierung des SAP S/4HANA-Vertriebs in realen Projekten
  • Integrationpunkte mit anderen SAP-Modulen (MM, SD, FI, CO)
  • Best Practices für Systemoptimierung und Leistungssteigerung

Zusammenfassung und nächste Schritte

Voraussetzungen

  • Grundlegendes Verständnis von Vertriebsprozessen
  • Grundlegende SAP-Kenntnisse

Zielgruppe

  • Vertriebs- und Distributionsfachkräfte
  • SAP-Funktionsberater
  • Geschäftsprozessverantwortliche
 28 Stunden

Teilnehmerzahl


Preis je Teilnehmer (exkl. USt)

Erfahrungsberichte (2)

Kommende Kurse

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